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第21章 战略目标（第2页）

“是，社长！”

市场部部长清水大志神情肃穆，牢牢将社长的吩咐记在心中。社长如此重视这件事，那么自己一定要更加重视才行。

“剩下的行李箱分成两份，一份用来维持老的渠道关系，另一份则交给兴业银行那边介绍来的新渠道。”

兴业银行很强大，可以拉到的渠道也非常广。但老的客户关系也不能抛弃，这些都是松本制造的底蕴。

他可不想完全依靠兴业银行，那样很容易被拿捏死。

副社长小林博明委婉的劝解道：“社长，一次性库存1o万件，积压是不是有些太多了。”

“不多。旅行箱这种东西，出去玩的人需要，去外地出差的需要。如果市场全部打开，绝对是数亿规模的市场。十万件在狂热的需求面前并不算太多，很容易销售一空。”

日本现在已经开始出现出国热，而这些人基本都是潜在用户。别说是1o万件，就算是1oo万件，也很容易销售掉。

拉杆式旅行箱市场现在根本就没有竞争者，但就算如此，竹下雅人依旧十分重视市场部门的作用。

稍微停顿一下，竹下雅人继续说道：“小林社长，公司准备拿出1亿日元打广告。资金不是很多，不用找明星。希望你能挥才智，尽量帮公司在电通那里争取到好的时间段。”

虽然拉杆式行李箱注定爆卖，但竹下雅人还是希望时间能缩短一点。而电视广告，就是这一时代最好的宣传媒介。

小林博明从来没打过这么富裕的仗，立马挺直胸膛保证：“没问题，已经足够了。”

1亿日元的广告费并不是很多，但也不能算少。五大卫视的黄金档还是能进入的，就是持续时间可能比较短。

“至于广告类型，拍的简单点。只需要通过和旧的行李箱进行对比，就能突出我们拉杆式行李箱的优点。”

和友商进行对比，是一个非常简单实用的宣传套路。就是不知道到时候，会不会也出现遥遥领先。

“是，社长！”

指点完市场部门，竹下雅人重新将目光对准铃木善介。

“铃木副社长，生产行李箱的同时，不要忘了考察生产机器。一旦旅行箱销量顺利，我们立马再购置两条生产线扩大规模。”

松本制造厂房还很空，有着充足的空间容纳三条生产线。甚至就算再扩充一条，也没有任何问题。

“不过这两条生产线的产品，将会主打中低端产品。”

高端旅行箱的市场有限，主要用来打造逼格，进行宣传工作。竹下雅人自然不会傻呼呼的只玩高端。制霸中低端旅行箱，才能赚更多的钱，拥有更大的影响力，是松本制造的永恒追求。

随后他继续补充说：“第2条生产线的材料成本控制在2ooo日元，出厂价1oooo日元，统一零售价14999日元。第3条生产线的材料成本控制在1ooo日元，出厂价5ooo日元，统一零售价9999日元。”

其实就算是第三条生产线，严格意义上来说依旧不算低端。真正的低端旅行箱，材料成本只需要几百日元。

“是，社长！”

“嗯。”竹下雅人满意的点点头，最后看向人事部部长柳生正南：“如果旅行箱大卖，那么公司随时可能进入到扩张期，这样人员的招募就非常重要了。”

（本章完）

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