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第146章 锦波生物832982的前世今生（第4页）

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经销”

模式占比为

43.6%。通过线下直销和经销相结合的方式，锦波生物不仅能够直接与大型医疗机构、医美机构等客户建立联系，了解市场需求，还能借助经销商的渠道资源，将产品覆盖到更广泛的地区和客户群体

。

在直销渠道方面，锦波生物积极与各大医疗机构、医美机构开展合作，直接向终端客户销售产品。例如，公司的明星产品薇旖美，通过与全国

2000

余家医疗机构的合作，成功进驻医美市场，为广大消费者提供了高品质的抗衰服务。同时，锦波生物还通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，直接面向消费者销售护肤品等产品，进一步拓展了销售渠道，提高了品牌的市场覆盖率

。

在经销渠道方面，锦波生物与众多经销商建立了长期稳定的合作关系。这些经销商遍布全国各地，拥有丰富的市场资源和销售经验，能够将锦波生物的产品快速推向市场。公司通过提供优质的产品和完善的售后服务，与经销商实现了互利共赢。例如，振东制药以经销模式代理销售锦波生物的医用重组人源胶原蛋白功能敷料（凝胶型）（无菌型）和医用

iii

型胶原蛋白口腔粘膜修复喷雾，借助振东制药的渠道优势，锦波生物的产品得以在更广泛的医疗市场中推广

。

除了传统的销售模式，锦波生物还积极与其他企业开展战略合作，共同拓展市场。其中，与媛颂医美的合作尤为引人注目。2021

年，双方就未来的发展战略达成了共识。锦波生物凭借其在生物医药领域的深厚积累和领先技术，成功研发出了人源化三型胶原蛋白，并通过了三类医疗器械审批。而媛颂医美作为行业内的佼佼者，凭借其专业的医美服务和广泛的市场影响力，成为了锦波生物这一创新产品的首发医美机构

。

这次合作不仅为双方带来了丰厚的回报，更在行业内引起了广泛关注。锦波生物的人源化三型胶原蛋白以其卓越的性能和安全性，赢得了消费者的广泛认可；而媛颂医美则通过这一产品的引入，进一步提升了其服务品质和市场竞争力。2023

年锦波生物成功挂牌北交所，为双方的合作注入了新的动力。未来，双方将继续在人源化三型胶原蛋白等领域展开深度合作，共同推动生物医药和医美产业的融合发展

。

此外，锦波生物还与欧莱雅等国际知名企业开展合作，为其提供重组胶原蛋白原料。通过与这些国际巨头的合作，锦波生物不仅提升了自身的品牌影响力，还进一步拓展了国际市场。2024

年上半年，锦波生物原料业务增速达到

180%，成为各板块中增长最快的业务，主要得益于与欧莱雅合作的进一步放量以及由此带来的客户增加

。

上市之路：坎坷中迎来曙光

在技术突破和市场拓展的双重推动下，锦波生物的发展势头愈发强劲，上市也逐渐提上了日程。然而，其上市之路并非一帆风顺，而是充满了坎坷与挑战

。

2015

年

7

月，锦波生物在新三板正式挂牌，迈出了资本市场的第一步。这一举措为公司提供了更广阔的融资渠道和发展空间，也标志着锦波生物开始受到资本市场的关注

。在新三板挂牌期间，锦波生物不断完善公司治理结构，提升企业管理水平，积极开展业务拓展和技术创新，业绩也取得了显着增长

。

2020

年

6

月

1

日，锦波生物向上交所递交了科创板上市申请，试图在更高层次的资本市场上展现自己的实力。然而，在经过两轮问询后，公司于

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