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关于要如何说服木下琳,青登事先跟土方岁三、山南敬助等人开了无数场会议,共商对策。
青登始终坚信:没有什么事情是谈不拢的。若有,那就加重筹码!
经过反复的讨论,青登等人总算是敲定了“最终筹码”。
简单来说,就是采取“分红制”,并且使葫芦屋在秦津藩内开展商业活动的时候,拥有一定的特权!
前者很好理解——只要葫芦屋肯出资,那么它将按照投资的金额大小,在秦津藩接下来的一系列营收活动中直接收取一定比例的回报。
至于后者,也很好理解。
秦津藩内的可开的商品、土地,简直不要太多。
葫芦屋若欲在秦津藩内开展商业活动,都将拥有减税、甚至是免税等各项特权。
根据青登等人的计算,木下琳若能答应他们的条件,那么她接下来每年所能获取的金钱收入,至少也是以万为单位!
用不了多久,就能收回成本。
青登、土方岁三、山南敬助等人一致笃定:没有哪个商人能够抵御住这种诱惑!
青登本有自信使木下琳欣赏答应,顺利促成双方的结盟。
然而……当他开始阐述其合作条件后,木下琳的反应使他感到不安……
不论他说了什么,不论他说得多么起劲儿,对方的面部神情始终不变——嘴角挂笑,双眸像是要看透其内在似的,直勾勾地紧盯着他的眼睛。
不一会儿,青登说完了。
他刚一语毕,木下琳就幽幽地开口道:
“唔……不错。”
“对于今日的这场会谈,你确实是相当上心啊。”
“为了说动我,你和你的幕僚们一定狠下了一番工夫吧。”
“不得不说,你所提出的这些条件都挺诱人的。”
“你们竟然愿意做出这么大的让利,实在是让人惊讶。”
“在听完后,我都不禁有些心动了。”
“只不过……”
听到这,青登的心里咯噔了一下。
稍有常识的人都知道:“但是”、“不过”之后的话语,才是重中之重。
“对我而言,这样的条件还差了些火候啊。”
她一边说,一边伸出右手的拇指和食指,比了个“一点点”的手势。
“我虽不敢放出‘我的钱多得用不完’的豪言,但也确实不缺钱。”
“所以,请恕我直言——如果只是这种水平的条件,那么我们葫芦屋是不会与你们秦津藩结为同盟的。”
木下琳的意思很明显:条件不够!
青登听罢,脸色微变,但他很快就在天赋“帝王之术”的作用下,迅调整好了面部表情。
他打从一开始就不觉得今日的这场会谈能够迅结束,更没想过他与木下琳会一下子就达成圆满的共识。
——看样子……要演变成持久战了啊。
他刚才所抛出的那些条件,远远未到他的“谈判底线”,仍有很充足的谈判空间。
于是,他收拾心情,重新开口:
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